Le marketing direct est une démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance.

Le marketing direct s'est développé très rapidement ces quinze dernières années, principalement en raison de son efficacité et sa performance, mais aussi à cause de la hausse des coûts et de l’inflation des budgets commerciaux.

Les avantages du Publipostage ou « mailing » tiennent à des raisons économiques : coût réduit (0,70 € en moyenne pour un courrier simple), mais aussi à sa rapidité, ses possibilités de communication personnalisée, d’argumentation et de ciblage précis.

Pour être efficace, le mailing doit présenter un produit ou service de qualité, une offre promotionnelle savamment réfléchie et utiliser un fichier client avec des informations fiables et exhaustives pour un envoi personnalisé et nominatif.

Il est assurément l'un des meilleurs outils de prospection....