Ciblez mais pas trop
Cibler trop large, c'est dépenser pour rien. Mais trop cibler, c'est risquer de passer à côté de très bon prospects.

Parlez à vos clients de ce qui les intéresse, pas de vous
Tous les gens ne s'intéressent qu'à leurs attentes, leurs besoins, leurs soucis...

Soyez simple et direct
Ayez un langage clair et dynamique. Pour donner envie d'être suivi.

La personnalisation est essentielle
Mais comme toute bonne chose, il ne faut pas en abuser.

Faites signer vos mailings par votre Président ou votre Directeur Général
On préfère toujours avoir à faire au bon Dieu qu'à ses saints.

Simplifiez la vie de vos acheteurs
Tout doit être facile et évident pour eux : bon de commande, enveloppe réponse...

Faites un bilan de vos opérations
Le Marketing Direct c'est un ensemble de mille et une petites choses, quelquefois insignifiantes.